7月7日，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司在深圳東風(fēng)南方汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司羅湖分公司與后河集團(tuán)旗下深圳市易車(chē)出行科技有限公司，舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，當(dāng)場(chǎng)簽署價(jià)值10000臺(tái)價(jià)值10億元人民幣的車(chē)輛采購(gòu)計(jì)劃。簽約儀式上，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng)張繼輝、深圳東風(fēng)南方汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳牧歌、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司深圳區(qū)域首席督導(dǎo)呂松、后河集團(tuán)總裁郭慶新、易車(chē)出行總經(jīng)理梁斌，易車(chē)出行運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王濤等各方高層領(lǐng)導(dǎo)，及部分宣傳媒體到場(chǎng)見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。
激情歡快的鼓樂(lè)拉開(kāi)了合作的帷幕
“這是易車(chē)出行首次與國(guó)內(nèi)大型汽車(chē)廠(chǎng)商展開(kāi)合作，對(duì)整個(gè)中國(guó)汽車(chē)金融分期市場(chǎng)影響巨大。” 深圳市易車(chē)出行科技有限公司總經(jīng)理梁斌介紹說(shuō)：“目前，汽車(chē)消費(fèi)金融的參與者主要是商業(yè)銀行、汽車(chē)金融公司與融資租賃公司，其中銀行的汽車(chē)消費(fèi)貸款在發(fā)展初期占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位；近幾年隨著準(zhǔn)入條件的放寬和監(jiān)管環(huán)境的完善，汽車(chē)金融公司不斷擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模。但在政策、融資渠道、規(guī)�；褪袌�(chǎng)化方面仍舊面臨諸多瓶頸。從2014年開(kāi)始，阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及互聯(lián)網(wǎng)金融公司紛紛布局汽車(chē)金融， 更是為商業(yè)銀行、汽車(chē)金融公司帶去巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司在數(shù)據(jù)積累、用戶(hù)體驗(yàn)、交易支付等環(huán)節(jié)的持續(xù)創(chuàng)新，也將為汽車(chē)金融市場(chǎng)催生更多元的商業(yè)模式。其中，方式更靈活的以租代購(gòu)業(yè)務(wù)模式開(kāi)始漸漸走上前臺(tái)�！�
梁斌表示：“正是在這一背景下，后河集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚，制定集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為中國(guó)一體化汽車(chē)金融服務(wù)提供商。集團(tuán)將將利用自身多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，整合多渠道多平臺(tái)資源，圍繞車(chē)輛為中心載體，在車(chē)輛集中采購(gòu)、汽車(chē)融資租賃、保險(xiǎn)、GPS、違章處理、保養(yǎng)維修、二手車(chē)銷(xiāo)售、車(chē)抵押貸款等方面全面出擊，大力布局汽車(chē)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，打通消費(fèi)者從一開(kāi)始購(gòu)車(chē)到使用再最終更換淘汰車(chē)輛并進(jìn)入二手車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)。”
易車(chē)出行總經(jīng)理梁斌認(rèn)為： “ 目前市場(chǎng)上基本上的營(yíng)銷(xiāo)模式還是分為兩種：一種是采用SP代理商加盟的方式：比如易鑫車(chē)貸、大搜車(chē)彈個(gè)車(chē)、第一車(chē)貸小i車(chē)、佰仟金融牽個(gè)車(chē)等。一種是采用直營(yíng)的方式：比如贏(yíng)時(shí)通、至正、花生好車(chē)、神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)等公司。目前還沒(méi)有一家公司可以將這兩種模式完美融合在一起。我們易車(chē)出行雖然在今年3月份才正式啟動(dòng)，但是公司團(tuán)隊(duì)人員都是在“以租代購(gòu)”業(yè)務(wù)領(lǐng)域的頂尖高手，他們有著豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)控和管理經(jīng)驗(yàn)，因此我們只用了短短三四個(gè)月，就組建完成了全國(guó)近百個(gè)城市直營(yíng)分公司和代理商的布局，業(yè)務(wù)量就已經(jīng)超過(guò)了1000臺(tái)，在同行業(yè)來(lái)講，我們的進(jìn)步是最快的，人均銷(xiāo)售產(chǎn)能也是最高的。此次與東風(fēng)日產(chǎn)簽署10億元車(chē)輛采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃，也是為了公司即將迎來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售爆發(fā)做準(zhǔn)備。我們公司的網(wǎng)站已經(jīng)完成試運(yùn)營(yíng)，自己研發(fā)的APP營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)正在進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段。消費(fèi)者可以在電腦或手機(jī)終端直接看到并選擇公司存放的車(chē)輛，10秒鐘即可完成線(xiàn)上審批，然后系統(tǒng)自動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)到線(xiàn)下分公司或代理商處簽約提車(chē)，整個(gè)過(guò)程不超過(guò)2個(gè)小時(shí)�！�
深圳東風(fēng)南方羅湖分公司總經(jīng)理顏一聰先生代表深圳東風(fēng)南方致辭。他表示：“作為本次戰(zhàn)略合作的主擔(dān)店，深圳東風(fēng)南方汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司羅湖分公司一定全力與滿(mǎn)足易車(chē)出行的需求�！蓖瑫r(shí)他向大家介紹到：“深圳東風(fēng)南方汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立于2000年1月18日，旗下共有14家專(zhuān)營(yíng)店，集整車(chē)銷(xiāo)售、備件供應(yīng)、汽車(chē)維修、信息化管理四位一體，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各區(qū)。而羅湖分公司作為東風(fēng)日產(chǎn)和深圳東風(fēng)南方第一家4S店，自2000年建店起，擁有的保有客戶(hù)量超過(guò)4萬(wàn)人，2016年大客戶(hù)銷(xiāo)量2165臺(tái)，為深圳廣大車(chē)主出行提供舒適與便利。”最后，他希望此次簽約能夠成為雙方合作的第一步，今后在更多方面能夠進(jìn)行更深層次的合作。
深圳市后河集團(tuán)副總裁郭慶新在簽約會(huì)上強(qiáng)調(diào)：易車(chē)出行作為后河集團(tuán)深耕汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)，集團(tuán)將給予****的支持與幫助！
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng)張繼輝表示：“深圳市易車(chē)出行科技有限公司是同行業(yè)中，發(fā)展勢(shì)頭最猛，潛力最好的公司。今天簽訂10000臺(tái)車(chē)輛10億元的采購(gòu)占率合作只是開(kāi)始，今后東風(fēng)日產(chǎn)與易車(chē)出行會(huì)有更多的合作�！�
據(jù)央行發(fā)布的《2015年度中國(guó)汽車(chē)金融公司行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)7000億，汽車(chē)金融滲透率已超過(guò)20%，而市場(chǎng)規(guī)模還在以每年25%的速度持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到了2020年，中國(guó)汽車(chē)金融的滲透率將達(dá)到50%，市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億元”。而在此過(guò)程中，汽車(chē)“以租代購(gòu)”正以巨大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及潛力引領(lǐng)汽車(chē)金融模式的變革。
“以租代購(gòu)”作為一種減輕客戶(hù)購(gòu)車(chē)負(fù)擔(dān)的分期消費(fèi)模式，正逐漸受到年輕群體的青睞。該模式下，汽車(chē)融資租賃公司不僅擁有比傳統(tǒng)銀行和金融公司更高效的風(fēng)控管理，而且提供了更低的首付方案，尤其是對(duì)于暫時(shí)資金短缺的客戶(hù)，“以租代購(gòu)”正適宜;同時(shí)“以租代購(gòu)”手續(xù)簡(jiǎn)便，當(dāng)場(chǎng)提車(chē)，再加上租賃公司提供投保、購(gòu)置稅和車(chē)輛上牌等全方位便捷服務(wù)，，而且商務(wù)部發(fā)布的的新的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》從2017年7月1日起正式實(shí)施解決了消費(fèi)者擔(dān)心的非4S店采購(gòu)車(chē)輛無(wú)法享受質(zhì)量保證的問(wèn)題，諸多優(yōu)勢(shì)正在助推“以租代購(gòu)”成為汽車(chē)金融市場(chǎng)的寵兒。同時(shí)我們也堅(jiān)信，在市場(chǎng)大潮中，一定會(huì)涌現(xiàn)出巨型的專(zhuān)業(yè)“以租代購(gòu)”獨(dú)角獸企業(yè)！
所以，在這樣的大背景下，東風(fēng)日產(chǎn)與易車(chē)出行將努力構(gòu)建雙方合作發(fā)展的新平臺(tái)、新機(jī)制，進(jìn)一步深化資源利用、業(yè)務(wù)整合、全流程服務(wù)等全方位的合作與交流，從而打破目前深圳限牌限行購(gòu)車(chē)上牌難的僵局，快速實(shí)現(xiàn)全民便利舒適出行，提升服務(wù)品質(zhì)！
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